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  • 逃离金融信息流困局云南百度GD广告让你脱颖而出!

    随着中国逐渐转型为消费驱动经济,理财与借贷等金融相关词,越来越多的出现在日常中。P2P平台更是在几年前迎来了井喷式爆发。而自16年行业经历混乱期与监管整治以来,市场趋于稳定,各平台也开始注重自身品牌推广,培养用户忠诚度,但就互联网推广而言,想从中脱颖而出,绝非易事。

    金融信息流面临困局

    困局1

    互联网广告接受度普遍不高

    谈到钱,亲兄弟也沉默。这一定程度上也能反应人在看到金融类广告的心理:防备、难信赖。毕竟不是每个广告都能像某杜一样走心走肾。

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    解局关键:

    采用受到业内普遍认可,更容易被用户接受的广告—信息流。

    困局2

    目标定位不准

    目标人群主要分为:理财用户和借贷用户,双方的相似度不足百分之一。相同用户的需求检索更是呈现多元化,想靠某1个点一网打尽,几乎是不可能的任务。

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    解局关键:千人千面全面覆盖,多重定位精准人群。

    困局3

    僧多粥少,流量抢占难度大

    用户增长低于平台增长,僧多粥少。且竞品同质化严重,想在互联网流量抢夺中拔得头筹,过于困难。

    解局关键:保量保时段曝光,强势塑造企业品牌。

    有没有一个产品能同时满足这3个条件呢?这就是我们接下来要说的——百度GD合约广告。不过想要好好利用GD合约广告让营销效果化腐朽为神奇一定要建立在你用好的基础上,要玩转金融行业GD,并不是那么简单。

    日常推广 or 活动营销

    首先我们明确一点,无论是日常推广还是活动营销,其最终目的都是为了获取用户信任,扩大市场占比,但因两者本质差异,GD投放玩法有大差异。

    如果你想要日常推广

    1

    开发目标用户,争取更多新客

    他们是一群:80后,39岁左右,具有经济实力,爱好金融财经、新闻资讯、足球体育。他们的最痛点:

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    保质:投放痛点相关的创意物料,投其所好,吸引关注;选择定向(年龄、地域、兴趣等),一击即中。

    保量:合约投放,保证大流量,争取到更多新客;首位展现,优先曝光,截流竞品客户。

    2

    深挖已有用户,加深品牌信任

    根据百度数据库已有数据锁定,收集基本信息,对该部分用户(忠实/偶然用户)进行lookalike二次营销,扩展相似人群,挖掘新客。从而获得品牌曝光、品牌信任,激发需求,刺激使用。

    忠实用户:品牌产品的重度使用者,可推送新产品信息等,推动用户再次交易。

    偶然用户:品牌产品的轻度使用者,可推送品牌、活动、赠礼、下载相关信息,唤醒用户重新使用。

    如果想在活动期重点宣传呢?

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    由于活动期时效性较强,首要考虑的是如何在短时间内,在众多竞品中抢占流量,优先曝光,提高市场声量?

    建议方向:多渠道的整合投放,占领黄金广告位,最大化覆盖受众,为活动造势引流。

    文案到底怎么写

    我们说过许多次文案的写法,这次来点特殊的,从形式角度。金融推广的目标:主要分为App下载、注册、下单三大类。

    1、App下载类

    素材引导下载:

    ·图片素材要有“立即下载”按钮提示

    ·文案具吸引力,强化收益、利息或赠品(红包)等方面的优势

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    落地页链接下载页面:

    ·云南品牌产品介绍(进一步强化品牌优势)

    ·下载扫描二维码

    2、注册类

    素材引导下载

    ·图片素材可突出注册赠品(红包、返现等)

    ·文案强化注册赠品及产品可靠性和收益优势

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    落地页链接注册页面

    ·云南百度品牌产品介绍(进一步强化品牌优势)

    ·注册列表(简明,避免过于复杂流失目标用户)

    3、下单类

    素材引导下单:

    ·针对理财客户,图片素材突出产品安全收益高

    ·针对贷款客户,图片素材突出借款便捷利率低

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    落地页链接具体产品页面

    ·具体产品简介(进一步强化产品优势)

    ·登录列表(非用户可切换为注册列表)

    如果看完还是有点懵

    下边这个例子帮你找找感觉

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    金融行业GD真实案例

    真实案例证明,一旦金融行业用对GD,品牌推广这事儿简单不少~

    手百CPM案例|上海某金融信息公司

    上线时间:2017.3.3—2017.3.9

    投放端口:手机百度/WAP

    投放样式:小图/三图

    PV:302W+

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    投放后品牌词搜索量每周环比呈上升趋势,投放后一周搜索量增长近20%,达到品牌曝光和回搜效果。

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    金融行业未来竞争依旧惨烈,可是拥有这篇秘籍后,小编相信你可以摇晃着红酒杯,笑看竞对没流量啦~


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